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被罗永浩鼓吹的“清闲”，如何造出红到海外的椅子
谢露茜
去年12月30日罗永浩科技春晚上，一把人体工学椅出现在他的带货行列并获得大肆鼓吹。
这把椅子此前在罗永浩直播间也售卖过，品牌全名叫做“清闲LiberNovo”，其第一款产品就是这把名为Omni的工学椅，号称是“世界上第一款动态人体工学椅”。所谓动态，指的是这把椅子是用模仿人体脊柱骨骼的设计，随着人的坐姿而实时调整其支撑角度。
Omni的售价比几个国外著名而经典的品牌便宜得多，在3500-3800元左右，是那把经典的Herman Miller Aeron（赫曼米勒品牌下的一款工学椅）的零头不到。以至于在当天演讲直播中，罗永浩有些义愤填膺：赫曼米勒自创始以来几乎没有升级过技术和配置，一招鲜吃到现在，看看这把清闲LiberNovo Omni，一出世就惊艳世界，价格还这么低廉。
这把颜值和功能都表现卓越的LiberNovo Omni，来自中国的一家智能制造业公司“清闲智能创新（深圳）有限公司”。这家公司是2024年成立于深圳南山，年轻，富有创新，围绕着“动态人机工学”专注智能办公和居家办公场景产品。
清闲LiberNovo是怎么做到出世即巅峰的？
01.
清闲LiberNovo的明星创始团队
清闲的成功与创始团队的明星光环不无关系。
公司的创始人阎乐。他在成立清闲前，曾担任大疆的全球销售和市场负责人；2019年阎乐加入云鲸担任副总裁与CMO一职。有媒体透露他在加入云鲸前，还曾经担任家电品牌北鼎的运营主管。2023年2月阎乐从云鲸离职，年底创立清闲。
前云鲸的国内营销总监李庐川也是公司创始人之一，是阎乐的老同事，曾任北鼎的海外业务负责人。公司团队还包括大疆、小米等智能硬件厂家的前员工。
阎乐加入云鲸后，云鲸销量开始快速增长。2019年“双十一”期间，云鲸首款产品小白鲸J1正式面世，主打“洗扫拖一体”功能，首日销售额突破千万元；2020年“双十一”期间，云鲸在天猫平台生活家用电器榜上排名第一，销售额超过2亿元，实现2000%的增长，并于当年完成近亿元的B轮融资。
创始人光环和团队的科技大厂背景，让清闲在成立之初，即获得千万级别的顶级投资机构的投资。2024年6月，天使轮，融资1000万人民币；2024年12月A轮，融资约数千万级别（没有对外公开详细数额），投资方有高瓴资本、山与资本和知名投资人高秉强。
LiberNovo这个名字取自拉丁语“自由”和“创新”，第一款产品做动态人体工学椅，这源自阎乐的需求，他因为长时间坐在桌前工作，虽然有很好的工学椅但还是感到腰酸背疼。
02.
市场广阔
LiberNovo所在的这个领域，属于人体工学椅这一细分赛道。
从各种公开报道和分析来看，人体工学椅拥有广阔的发展前景。2022年，中国人体工学椅市场规模达到176.19亿元，占全球市场份额约1/5；北美市场则占全球31.6%的市场份额。
全球知名的市场调研咨询公司GrandViewResearch预测，全球人体工学椅以7%的年复合增长率增长，2030年全球人体工学椅的市场规模将达168.8亿美元；第一财经商业数据中心也预测，2030年中国人体工学椅市场规模预计能达到17.4亿美元，复合增长率约为9.9%。
第一财经商业数据中心认为，人体工学椅、护眼灯、升降桌，是当代人的书房三大件。2024年人体工学椅线上市场同比增长43%，是书房三大件中增长最快的细分领域。
人体工学椅的赛道已经开始出现竞争。
人体工学椅国产品牌的领先者之一西昊（SihooCheers）。该品牌自2018年起，以中高端定位进入北美市场，价格区间覆盖159至500美元，2023年，西昊位列亚马逊北美站椅子类目前十，全站点累计销售额超15亿元，在国内西昊连续四年（2022-2025）占据电商平台人体工学椅品牌榜首。西昊还联合了第一财经数据中心、深圳市人体工程学应用协会发布了一份《2025人体工学座椅消费趋势报告》，释放出的信息是，座椅消费正在升级、人体工学椅市场快速发展、消费者追求“舒适、健康、效率”三位一体，甚至人体工学椅还被赋予了更多情绪诉求，成为“第三生活空间”。
此外，还有更早布局海外的乐歌股份。旗下自主品牌FlexiSpot在美国、德国、英国市场的独立站月均访客量位居类目前列。但这些品牌都是传统静态人体工学椅，LiberNovo具有自己的动态调节特色。
03.
LiberNovo的特别之处：办公室的隐形理疗师
LiberNovo的特别在于两方面。
从宏观角度看，该品牌抓住了正在崛起的人体工学椅赛道，契合了办公健康的全球趋势；从产品角度看，它通过动态支撑、AI智能调节，造出了有别于传统经典静态工学椅的动态工学椅，对人体动态调整支撑坐姿，具有更好的支撑性，被称办公室的隐形理疗师。
在LiberNovo的宣传物料中，高频出现的一些专业性词汇，包括：动态响应系统、SyncroLink机制、分体式靠背设计、60个仿生关节、OmniStretch按摩模式、内置可滑动扶手、电助力推杆驱动。
还有一些数据：50mm电助力推杆驱动、8块独立柔性面板、拉伸脊柱1.2-2.0英寸、4种椅背倾斜角度（160°、105°、120°和135°）。
这些数据和专业零部件可以适配各种使用环境下，人体与椅子的曲线匹配，更精准地贴合人体曲线还能帮助放松、拉伸、辅助呼吸，缓解腰椎压力。
截至2025年10月，LiberNovo拥有专利50多项。国内的一些互联网大厂，也开始用这款产品作为办公设备，如字节跳动、大疆等。
04.
LiberNovo的成功之道
LiberNovo的成功除了产品本身的特色，赛道优势（libernovo开创了一个品类叫“动态人机工学椅品类”），再就是系统性的营销打法。电商媒体评论LiberNovo的成功是“凭借打法上的系统性取胜”。
系统性打法主要有这几个方面：
首先，海外众筹。LiberNovo是通过众筹平台Kickstarter，出海获得高起点和市场认可再回到国内的。现在的众筹与以前不同，并不意味着品牌缺钱，而是当做新品首发渠道，触达更多用户，且LiberNovo选择的众筹平台，是非常有名的Kickstarter，为LiberNovo打开海外市场发挥了至关重要的作用、也是中国品牌出海第一站，有助于品牌建立用户信任、撬动消费转化。
在Kickstarter官网上其自我介绍是：“Kickstarter让想法成为现实。这里是发起人与愿意提供支持的社群分享创意新想法的地方。”Kickstarter中国首席战略代表及高级顾问Henri说：“Kickstarter最核心的要求，是产品必须为全球首次发布。只有当产品是首次发售时，才真正需要通过众筹测试市场、提前募集资金、验证用户需求，为后续生产和渠道拓展铺路。”
Kickstarter对众筹品牌的要求非常高：要求团队在产品、内容、营销等每一个环节都必须做到极致。也正是这种高标准的准入门槛，使得这个平台上，汇聚了很多顶级创新品牌，譬如储能领域的EcoFlow、智能家居赛道的云鲸、3D打印行业的拓竹以及安克创新等品牌，云鲸、拓竹也是这次罗永浩科技春晚提及的带货品牌。
可以看出LiberNovo的产品首发逻辑，是一套完整的品牌出海路径：通过众筹，建立独立站，然后在电商平台全面铺开，最后在线下开店，进行渠道拓展、品牌体验和背书。这个链路已经成为很多出海品牌的标准四步走。
Kickstarter为什么这么厉害？可以说Kickstarter是卖家品牌出海链路中的重要一环。这是一家成立于2009年的公司，被认为是全球最活跃的创意社群之一，许多划时代的产品在这里诞生，如智能手表Pebble、oculus Rift VR眼镜、太空模拟游戏《国际公民》。它的众筹原则是“全有或者全无的众筹平台”，即：项目需在规定时间内达成筹资目标才能获得资金，否则什么都不会有；成功的项目，Kickstarter会抽5%的佣金。
截止2025年末，这个众筹平台的用户数已经达到2490万，成功资助了近30万个项目，其中就包括清闲Libernovo。中国品牌在这个平台上的众筹总额，2024年首次突破2亿美元。
卓越的众筹金额，证明了LiberNovo试水海外市场的成功。2025年6月，LiberNovo在Kickstarter上线后，迅速获得关注，24小时内拿到了超675万元人民币众筹金额；国内首发24小时内销量即突破5000台，首批现货迅速售罄。同年10月，LiberNovo又登陆日本Makuake众筹平台，首发24小时内金额突破1亿日元，创下该平台人体工学椅品类历史最高纪录，累计众筹金额已突破4.6亿日元。
其次，LiberNovo的定价策略对其众筹的帮助。LiberNovo在海外众筹时，推出了一个早鸟价699美元，不到Herman Miller Embody一半的价格。较零售价低约30%，性价比优势明显。
第三，LiberNovo的海外社交媒体运营系统而高效。LiberNovo用海外社交媒体作为品牌与产品的发声场域，营销和布局在TikTok、Instagram和YouTube展开。根据各平台特性制定了差异化的运营策略，借助海外网红生产内容，树立自己的高科技形象并为用户种草。
在长视频为主的YouTube上，LiberNovo与测评类达人合作，展示椅子的性能和使用场景，其中不乏三五百万订阅用户的大科技博主；在TikTok上，LiberNovo跟一些博主合作，发布了开箱、组装、展示细节，打造高品质办公装备的舆论氛围；LiberNovo还邀请资深评测博主、29年从业经验的脊柱专家，从压力测试和横向对比、医学视角拆解产品核心优势，把产品性能说明白，同时又与脊柱健康进行深度关联；一些顶级媒体如Yanko Design、TechAeris等，从脊柱拉伸模块设计、动态支撑系统技术逻辑、全姿态支撑的场景适配等角度解读产品，培养众筹用户的信任、降低决策门槛。此外，LiberNovo也邀请了电竞玩家、职场人士用户，分享自己的使用体验。
去年12月20日，LiberNovo的线下旗舰店在深圳南山开幕。一个本地新品就这样成功推向全球市场。■
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